市场竞争分析报告汇总 市场竞争分析总结汇报模板

市场竞争分析报告是对某一产业或某一产品在市场上的竞争状况进行系统、客观的研究分析报告。它主要分析目标市场的主要竞争者，包括它们的实力、营销策略以及可能对市场造成的威胁，以便为企业的决策提供依据。以下是有关于市场竞争分析报告汇总和市场竞争分析总结汇报模板的有关内容，欢迎大家阅读！

市场竞争分析报告1

关键词市场竞争中的弱势群体学理分析价值诉求

一、市场竞争中的弱势群体范畴对象

1978年开始的中国经济改革是市场取向的改革。中华人民共和国宪法规定：“国家实行社会主义市场经济。”竞争是市场经济的内在机制，有竞争就有胜负，就有输赢。市场竞争中的弱势群体是客观存在。我们研究市场竞争中的弱势群体的目的是争取“双赢”。

1、市场竞争中的弱势群体范畴来源

中国市场化取向改革的20多年里，对于“三农”问题，中共中央发了7个“一号文件”；工人问题，这在马克思主义体系中是个核心问题，社会主义市场经济条件下，工人的弱势地位仍然是各种政策的聚焦点；个体工商户虽然还没有提上理论研究的日程，但个体工商户在活跃市场、解决就业、稳定社会中的作用，国家给予了高度重视并出台了一系列激励政策；中小企业问题，政府也做出了不懈的努力，直至2002年6月29日“人大”通过了《中华人民共和国中小企业促进法》。这样，对它们进行科学抽象和综合研究，就存在一个客观的现实基础；把这个群体共同面临的生存和发展环境，共同的生产和交换活动，共同的要求和愿望，抽象出来进行综合研究，是理论工作者责无旁贷的使命。

2、市场竞争中的弱势群体具体对象

市场竞争中的弱势群体就是在生产和交换过程中处于不利地位的市场活动主体。市场竞争中的弱势群体与社会保障意义上的弱势群体不同。第一，前者具体是指农民、工人、个体工商户和中小企业主，偏重于对象的机会缺失，后者具体是指老、弱、病、残以及妇女和儿童，偏重于对象的生理特点或生活状态；第二，前者一般都有劳动能力，一部分人还有科技能力和管理能力，其中不乏创造性人才，需要的是公平、合理的机会，后者一般都缺乏生存和发展的能力，需要的是社会的救济和关爱；第三，前者与后者有个转化过程，当工人失业、农民流离失所、个体工商户和中小企业主破产关门，市场竞争中的弱势群体就降落为社会保障意义上的弱势群体，所以研究前者目的是为了创建新的经济运行机制，避免前者“降落为”后者的可能性，研究后者目的是为了完善社会分配救助办法。这也是社会经济学与福利经济学的区别。

3、市场竞争中的弱势群体研究意图

第一，从基础理论上说，研究市场竞争中的弱势群体是为重建社会经济学做准备。西斯蒙第1819年出版的《政治经济学新原理或论财富同人口的关系》是社会经济学的奠基著作，可诞生之日起就不为社会主流观点所认同。时间过去差不多200年了，社会经济学仍然没有成为一门独立的学科进入主流社会的研究视野。社会经济学的尴尬地位除了历史和社会的各种偏见之外，主要还是社会经济学自身的缺陷。其一，西斯蒙第不应当把社会经济学归结为社会财富分配问题。西斯蒙第他始终如一地维护劳动人民的利益，主张“财富正是属于人而且为人所享受的”，他为社会经济学奠定了坚实的前提和基础。可是，他把劳动人民在市场竞争中的不利地位和社会不公平待遇看成是社会再分配或社会福利问题，他居然说“从政府的事业来看，人们的物质福利是政治经济学的对象”，这就为社会经济学向福利经济学方向发展埋下了伏笔。实际上也是这样，从英国经济学家与改良主义者霍布森开始，社会经济学的要求就被淹没在福利经济学的内容里面了。其二，社会经济学不应当总想改造经济学。无论是西斯蒙第，还是霍布森，总是一个劲地对经济学评头品足，总在“纠错”，总想“力挽狂澜”，改造经济学。如此一来，既不能正确评价经济学的功过，也失去了自我。客观地说，一门学科只能有一个中心，现代经济学对国民财富增长极其办法开展研究，这本身也没有什么太大的过错；从主观上讲，几代人形成的固有观念和知识框架结构，那能说改就改。所以，学科分离是势在必然，社会经济学应当有自己的确定的研究对象和适合自身对象特点的研究方法，再也不能“越位、错位”，干一些费力不讨好的事情了。

到目前为止，社会经济学内部已经形成了两个流派，一个是古典传统“福利导向”的社会经济学，简称“福利学派”；一个是1992年诺贝尔经济学奖获得者贝克尔等人在“经济帝国”思想支配下创建的社会经济学，简称“帝国学派”。我们研究方向的定位是“边缘学派”。“边缘学派”与“福利学派”的区别在于，作力点不是社会财富分配不公，而是发现或设计新的社会运行机制，使我们所关注的社会群体有为社会创造更多财富的公平机会；“边缘学派”与“帝国学派”的区别在于，作力点不是分析解剖妨碍人们“清休”、影响人们安全的各种社会现象，而是要对形成物欲横流、以强凌弱社会的运行机制进行全面反思。

第二，从社会实践意义上说，研究市场竞争中的弱势群体是为科学发展观提供理论支撑，为构建社会主义和谐社会奠定制度基础。这种关联关系，通过分析科学发展观和建构社会主义和谐社会的提出背景，了解研究市场竞争中的弱势群体的着力点，就能看出来。

科学发展观和建构社会主义和谐社会的提出背景，一是允许部分人先富起来政策面临的新情况。非均衡、非平衡发展是经济运行的常态，允许部分人先富起来是这种经济运行状态在政策上的反映。可是，由于计划经济思维惯性，“允许”部分人先富起来逐渐演变为“让”部分人先富起来。“让”就是吃“政策偏饭”。“政策偏饭”，再加上各种违规操作，经济就向着两极分化的畸形方向发展了，主要表现就是城乡差距、地区差距、居民收入差距持续扩大，就业和社会保障压力增加。二是GDP增长翻番目标面临的新问题。2000年，我国人均GDP达到了800美元以上，从总体上基本实现了小康目标。可是，从科学意义上说，人均GDP目标本身就有一定的局限性，再加上实践中的盲目蛮干、急于求成和好大喜功，整个经济的发展方向偏离可持续发展目标却越来越远了，主要表现就是教育、卫生、文化等社会事业发展滞后，人口增长、经济发展同生态环境、自然资源的矛盾加剧，经济增长方式落后，经济整体素质不高和竞争力不强等。三是发展理论面临的新动态。当展理论研究出现了值得我们高度重视的新的动态。以人的发展为中心的多目标多方面的发展观，取代了以物为中心的增长观；发展从对进步的关注，扩大到对发展引起的问题和代价的重视；从单一的地域性发展模式到作为世界性现象的发展观的转变。中国共产党十六届三中全会全面分析了中国社会发展遇到的新情况、新问题和新动态，进一步明确提出了“坚持以人为本，树立全面、协调、可持续的发展观，促进经济社会和人的全面发展”；强调“按照统筹城乡发展、统筹区域发展、统筹经济社会发展、统筹人与自然和谐发展、统筹国内发展和对外开放的要求”，推进改革和发展。这样完整地提出科学发展观，是中国共产党第四代领导集体对社会主义现代化建设指导思想的新发展，是对发展科学理论宝库的新奉献。

研究市场竞争中的弱势群体的着力点通过比较才能说清楚。主流经济学从新古典开始（19世纪前后），研究问题的着力点是《国民财富的增长和办法的研究》，也就是研究如何把“蛋糕”做大的问题；福利经济学着力点是研究国民收入再分配问题，也就是研究如何公平、合理地切割“蛋糕”；以市场竞争中的弱势群体及其转化机制为对象的社会经济学，起着力点是把“蛋糕”做得更大、更香、更甜，力求探索出一种社会经济运行机制，历史发展不再以牺牲穷人或市场竞争中的弱势群体的利益为代价、为成本。这种探索与“帕累托改进”相通，与科学发展观的要求也相通。

如果占总人口80%以上的市场竞争中的弱势群体地位得到改变，并能获得平等发展机会，那么这个群体不但能组织生产自救，还会成为推动国民经济快速发展的生力军，成为“中等收入者”阶层的重要组成部分，成为社会稳定的强大柱石。这就是构建社会主义和谐社会的制度基础。

二、市场竞争中的弱势群体历史地位

市场竞争中的弱势群体在近代文明史的发展进程中被彻底“边缘”化了。

1、农民——现代文明征服、改造、剥夺的对象

资产阶级领导下的工业文明，农民被征服、改造、剥夺的状况，马克思《资本论》第一卷的“所谓原始积累”写得就一清二楚，社会主义国家的农民是不是被征服、改造、剥夺的对象，国外不讨论。我们中国自己，无论是改革开放前还是改革开放后，分析一下城市扩张机制以及反过来看城市对农民的态度就明白了。

城市化是工业化的载体，城市人口需要扩张，这些没有问题。那么中国城市人口是怎么扩张的呢？中国城市以严格的户籍制度为基础，通过高考制度把农村的人才扩张到城市来了，通过义务征兵制度把农村的强劳动力扩张到城市来了，通过“民工潮”把农村的能人（民工买一套房子就可变为城市居民）扩张到城市来了，这就是中国城市人口的扩张机制。结果农村成为向城市输送人才、能人、强劳动力的基地，老、弱、病、残、妇女和儿童滞留农村。

城市怎么对待农民呢？计划经济时代的“剪刀差”不提了，就说现在。先看看我国最发达地区广东省的农民工：广东省总工会2005年初公布的一项调查显示：珠三角76.3％的进城务工人员月工资水平处于1000元以下，1001－1500元占17.5％，501－1000元占63.2％，500元以下占13.2％。而他们的生活成本却达到每月500元左右。调查还表明，珠三角地区农民工月工资12年来只提高了68元，13.2％的进城务工人员入不敷出，63.2％的人没能攒下多少钱。客观地说，这种征服、改造、剥夺的方式还比较“规范”、比较温柔，看看全国各地的“政绩”工程，干活的众多农民不但得不到回报，反而倒贴，据《2004年事业的进展》白皮书说，截至2004年底，全国建筑领域历年拖欠的农民工工资是332亿元。至于政府倒卖农民土地，从2000年到现在，单就这一项就赚9300亿人民币。这种政策，用我国著名经济学家林凌的话来说，“实质是用低廉的价格对当地老百姓生存和社会保障条件的剥夺”。

农民成为现代文明征服、改造、剥夺的对象，是一个不争的事实，我们需要研究和讨论的问题是形成这种社会关系的各种原因，以及建立新型社会关系的内在机理和外部条件。这是建设社会主义新农村首先要面对的基本问题。

2、工人——社会“劳资矛盾”中的次要方面；

矛盾的次要方面就是在矛盾双方中处于被支配地位的一方。工人在社会“劳资矛盾”中是否处于被支配的不利地位，资本主义制度下，亚当．斯密有过明确而又十分深刻的分析，现在情况是否有所变化，因不是我们的重点讨论内容，暂不置评。中国人口众多，经济不发达，劳动力市场将在很长一段历史时期内是买方市场。因此，从总的方面看，中国工人在社会“劳资矛盾”中处于被支配的不利地位，也将维持一个很长的历史时期。但是，中国是社会主义国家，又处于经济转轨时期，所以涉及到某地某时具体企业的“劳资矛盾”，还得具体问题具体分析。

第一，海尔类型企业内部工人的地位。海尔原来是集体所有制企业，不存在“劳资矛盾”；后来海尔上市成为公众公司，“劳资矛盾”出现了，随之海尔内部成立了“职工持股会”；据目前获得的资料，在整个海尔集团内部，“职工持股会”处于矛盾双方的支配地位。与海尔相似的企业还有浙江的横店集团，横店集团叫社团所有制，进入横店集团的社会成员都享有所有者的权利，横店集团总裁对社团所有者负责。另外一种情况是中小国有企业改制后的股份制企业，比较规范的操作办法是这样，企业总产中，政府初始投资部分为物权，扩张部分为产权，产权是物权所有者和劳动力所有者历年的沉淀，所以国有企业净资产在与社保部门处理好退休和将要退休职工的问题之后，就由国资部门与企业职工按照一定比例分割，国有部分再由企业职工出资买断。

第二，江苏华西村模式内部工人的地位。江苏华西村模式在先富裕起来的地区具有普遍性。华西村模式原本是集体性质的经济组织，发展过程中招收了大批的外来工人，外来工人除了工资之外，没有其他权利，所以这样的经济组织内部的“劳资矛盾”实质是一部分劳动者与另外一部分劳动者的矛盾，外来工人处于矛盾双方中的被支配地位。

第三，典型的私有制企业内部工人的地位。不管是大型私有制企业，还是中小型私有制企业；无论是自我生长发育起来的私有制企业，还是非“国有化”过程中改制后的私有制企业，通称典型的私有制企业。私有制企业内部工人在“劳资矛盾”中处于被支配的地位。

第四，典型的国家所有制企业内部工人的地位。典型的国家所有制企业诸如电力企业、石化企业，也就是完全由政府投资兴办的企业。判断典型的国家所有制企业内部工人的地位，就如同判断典型的私有制企业内部工人的地位一样地简单，因为典型的国家所有制企业内部工人没有所有者所拥有的管理者任命权、重大问题决策权、利益分享权三项基本权利，所以说是处于被支配的地位。但是，判断典型的国家所有制企业内部工人的地位，一方面受意识形态的束缚，社会还莫名其妙地把国家所有制与社会主义所倡导的公有制等同起来，意识形态代替了理性分析；另外一方面是国家前几年通过“抓大放小”政策所带来的消极影响，使问题更加复杂化了。

3、个体工商户——一个被社会遗忘的角落

据国家工商总局的统计资料介绍，我国个体工商户1999年是3160万户，从业人员是6240万人；2004年是2351万户，从业人员是4587万人。无论是6千多万人，还是4千多万人，在国际上已经相当于一个中等国家的人口了，却没有受到社会的应有重视，至少在学术理论界是如此。

说个体工商户是一个被社会遗忘的角落，无意用文学语言进行夸张描述。我们通过学术检索，研究个体工商户的学术专著只见到时宪民先生的《体制的突破──北京市西城区个体工商户研究》（中国社会科学出版社，1993），另外就是一些零星的调查个体工商户的实证分析了。

4、中小企业主——风雨飘摇中的小资产阶级

中小企业主是经典意义上的小资产阶级。《共产党宣言》把社会的阶级构成区分为资产阶级和无产阶级两大对抗阶级，其余叫“中间等级”，风雨飘摇无疑是指中小企业主在革命风暴中的不确定地位，《中国社会各阶级的分析》一文中，虽然对“中间等级”分得更细，描写得也更加生动具体，总的来讲还是对他们在革命风暴中不确定地位的刻画。现在搞建设了，由于历史、社会和自身等各种综合因素的作用，用风雨飘摇来描述目前中小企业主的生存状态仍然是切合实际的。

前面的分析文章多次提到，在资产阶级领导的工业革命时代里，就人类与自然的关系而言，征服自然、改造自然是生产力的内涵；就人与人的关系而言，资产阶级征服农民、改造农民是那个时代的生产关系；就国家与国家的关系而言，帝国主义征服、改造殖民地和半殖民地是基本的国际关系。所以，优胜劣汰、弱肉强食、你死我活等成为资产阶级领导的工业文明时代的基本理念。征服和改造的价值观主导着人们的思维方式。崇拜大、羡慕大、追求大，成为时尚。就是现在，人们还是认为，集中化是生产力发展的方向，跨国公司或“航空母舰”才是实力的象征，他们把社会化生产与大生产画上了等号，所以把企业“做大做强”几乎成了各级地方政府的施政纲领，“又小又弱”的中小企业除了考虑充分就业时想到它之外，平时不会进入人们视野之内的。可以想见，这样的社会氛围，中小企业主心中无数、六神无主就很自然了。另外一方面就是自身生产方式存在的问题。有人说，市场经济是能力经济，是实力经济，这话有道理。中小企业主和农民、工人、个体工商户一样，在历史的长河中，之所以被“边缘”化，最根本的原因还在于他们分散、孤立地生存和发展方式，不适应社会化生产的发展要求，所以经受不住激烈竞争的市场经济的冲击和洗礼。

三、市场竞争中的弱势群体新生态

市场竞争中的弱势群体指工人、农民、个体工商户和中小企业主，原生态是指他们分散、孤立地求生存谋发展方式；其新生态是指他们在不改变独立性的前提下，按照各自的方式组合起来，以群体的方式求生存谋发展，具体是指农户经济联合组织、工人作为劳动力参与条件的职工持股会、个体工商户组合和中小企业集群。

（一）市场竞争中的弱势群体新生态的研究现状

1、农户经济联合组织的研究现状

中国是研究农户经济联合组织的大本营。农户经济联合组织是市场经济的产物，是中国农民发明了家庭联产承包责任制之后，面对在市场竞争中的弱势地位而又创造的一种新的生存和发展方式，诞生之日起就显示出无穷的生命力与巨大活力。

2、工人作为劳动力参与条件的职工持股会的研究现状

工人作为劳动力参与条件的职工持股会，实践中有，比如海尔职工持股会就是这样的组织，理论上的研究基本还是空白，因为学者们只知道美国企业中职工以个人掏钱为条件的职工持股会，所以就把海尔职工持股会的基金叫做流失的国有资产。

从理论上说，企业的职工持股会可以划分为以“物”为本的职工持股会和以“人”为本的职工持股会两种模式。美国企业那种职工持股会，因为职工的股东身份是自己掏钱买的，而不是以他的工资收入作为股东身份的认定依据，所以这种职工持股会就是以“物”为本的职工持股会。按照马克思剩余价值理论的观点，职工的工资既是劳动力维持自身简单再生产和扩大再生产的本钱，也是职工对所在企业投资的本钱；任何企业，只要招人，那个人的工资就是他投资的本钱，他就是企业的合作伙伴，就是企业的股东；这种职工持股会就是以“人”为本的职工持股会。

3、个体工商户组合的研究现状

什么是个体工商户组合？成都市荷花池市场是典型的个体工商户组合。成都市荷花池市场，是成都市市场开发服务中心所属的大型商品综合批发市场，于1986年建成并营业。经多年的发展，现已形成了占地0.6平方公里，40万平方米建筑面积、20万平方米营业面积的规模，拥有服装、纺织品、针织品、鞋类、小百货、玩具等十二大类商品的专业市场，有近3万个注册经营的个体工商户，年成交额55亿元，成为我国西部地区规模最大、品种最多、运作规范的大型综合批发市场，是全国十大贸易市场之一。个体工商户组合研究还是一个未开垦的处女地。

4、中小企业集群的研究现状

中小企业集群理论研究只有10多年的历史。“集群”一词最初见于波特著作《国家竞争优势》1990年英文版。中国中小企业集群理论研究的代表作有仇保兴的《小企业集群研究》（1999）、王缉慈的《创新的空间—企业集群与区域发展》（2001）和陈雪梅等人的《中小企业集群的理论与实践》（2003）。

（二）市场竞争中的弱势群体新生态的学理基础

市场竞争中的弱势群体原生态与新生态的关系，就是要素与复合体的关系。系统科学创始人贝塔朗菲认为，“组合性特征不能用孤立部分的特征来解释”，“复合体特征与其要素相比似乎是‘新加的’或‘突现的’”。

1、市场竞争中的弱势群体新生态可以获得集聚经济效益。马歇尔在1890年的《经济学原理》中认为，集聚经济可以带来外部规模经济和外部范围经济。市场竞争中的弱势群体新生态就是一种集聚经济，可以给他们带来外部规模经济和外部范围经济。

2、市场竞争中的弱势群体新生态可以降低交易费用。科斯1937年的《论企业的性质》一文阐明，由于市场的不确定性、小数目条件、机会主义等导致市场活动主体交易费用增加，节约交易费用就成为企业组建的推动力和催化剂。市场竞争中的弱势群体新生态能起到“企业”一样的作用，降低交易费用。

3、市场竞争中的弱势群体新生态有利于技术创新。熊彼特在1934年所著的《经济发展理论》中提出了社会创新的思想，他在书别强调，创新的前提是适宜的社会环境和经济条件。就创新的前提和氛围而言，市场竞争中的弱势群体新生态的优越性是任何大公司所无法比拟的，美国、欧洲发达国家70%的技术创新成果来自中小企业就是证明。

4、市场竞争中的弱势群体新生态有利于社会稳定。市场经济的内在机制是竞争，竞争使社会充满活力，但又使社会不稳定。现代企业制度即股份公司制度可以缓解市场经济内稳定性差的弊端。市场竞争中的弱势群体原生态，出生快，死亡也快，无法起到社会稳定器的作用；市场竞争中的弱势群体新生态有自己的活动基地，有自己的品牌和广阔市场，稳定性一点也不比现代企业制度逊色。

（三）市场竞争中的弱势群体新生态的社会意义

1、市场竞争中的弱势群体新生态是这个群体融入社会的最有效方式。黑格尔说“恶是历史发展的动力借以表现出来的形式”即历史发展往往是以牺牲市场竞争中的弱势群体的利益为代价、为成本。这种“罪恶”历史的存在固然有社会其他方面的原因，但是，分散、孤立地求生存谋发展方式则是市场竞争中的弱势群体在历史的进程中被“边缘”化的内因。

市场竞争中的弱势群体新生态既是改革开放的新生事物，又代表着改革开放的发展方向，随着改革开放的深入发展，社会不但会逐渐废除不利于市场竞争中的弱势群体生存和发展的各种制度、习惯和观念，而其新生态又使他们不断适应社会化生产发展要求，在市场经济激烈竞争中站稳脚跟，因此，社会必将恢复市场竞争中的弱势群体原本就是社会脊梁、社会中坚的崇高地位。

2、市场竞争中的弱势群体新生态为“彼此适应、相互提高”新型社会关系的形成开了先河。市场竞争中的弱势群体新生态具备企业集团的社会功能，但形成机理不一样。企业集团以资本为纽带，市场竞争中的弱势群体新生态以频繁交往、信息不对称偏差极小为纽带。所以，市场竞争中的弱势群体成员之间，其新生态组合体之间，肯定有矛盾，肯定存在竞争，但是，由于实力的原因，使得市场竞争中的弱势群体成员之间和组合体之间不可能有“征服、改造”别人的优越感和野心，相反，“彼此适应、相互提高”才是他们力量的源泉。市场竞争中的弱势群体新生态为“彼此适应、相互提高”新型社会关系的形成开了先河，不是因为市场竞争中的弱势群体成员们是什么先知先觉，而是命运使然。

3、市场竞争中的弱势群体新生态为经济周期微波化趋势开辟了新的渠道。马克思主义经济理论认为，经济周期是市场不确定性和劳动者队伍贫困化趋势双重作用的结果。市场不确定性的直接结果是产销不对路，劳动者队伍贫困化趋势的市场反映是需求不足，矛盾尖锐化时便是经济危机的爆发。

经济周期有可能由过去的大起大落走向微波化，决定的因素是市场不确定性和需求不足的缓解。现代信息社会一个汽车高速公路和一个信息高速公路再加一个通讯技术的个性化特征，市场不确定性问题基本得到缓解，需求不足矛盾突出了。完善社会保障制度是一个缓解需求不足矛盾的办法，但是，社会保障制度终究属于社会财富再分配范畴，资金来源一是财政拨款，二是劳动者自己即期消费的转化，三是富人的捐赠，资金来源有限，所以社会保障制度缓解需求不足矛盾的作用就十分地有限了。

市场竞争中的弱势群体新生态适应社会化生产的发展要求，能遏止劳动者队伍贫困化趋势，不但可以避免财富集中于少数人的社会弊端，而且需求不足顽症就有了根治的可能，经济周期微波化趋势就由理想变成了现实。

四、市场竞争中的弱势群体价值诉求

我们研究市场竞争中的弱势群体，只在强调一个客观存在的事实，而不是要强化某种意识形态。市场竞争中的弱势群体对富人只是羡慕并渴望富，而不妒忌和仇富，这当然是指正当、合法经营致富；市场竞争中的弱势群体对公权有期盼，但不存在奢望，因为他们有自立于社会的能力，不需要特殊照顾；市场竞争中的弱势群体需要社会的充分理解，而不需要怜悯恩赐，因为他们的动机是把“蛋糕”做得更大、更香、更甜，不再含有肮脏的血腥味，而不是觊觎多切割一块“蛋糕”。

（一）市场竞争中的弱势群体主张机会均等，反对政策歧视

目前社会环境对每个市场活动主体是否机会均等，是否存在政策歧视？以我们这次社会调查的事实为例。四川乐山市五通桥一家加工汤圆粉子的中小企业，面临一个困境：收购农民的糯谷一次性地积压资金几十万元，怎么办？对农民，不能打白条，有合同；向发展银行贷款，银行不借；企业信誉不好？在同一行业中，该企业是农业部在全国认可的两家“绿色食品”之一。这里明显地存在着规模歧视和所有制歧视，因为过去国有企业收购粮食时发展银行就提供低息贷款。

再看企业内部的分配制度。我们调查的每一个企业，内部分配制度都拉开距离了，他们都很重视管理人才和技术人才。这是一个巨大的历史进步。他们依据人力资本理论认为，管理人才和技术人才的知识就同物力资本一样，有一个长期的积累过程，智力是一种投资。所以在国有中小企业的改制过程中，当国有资产从中小企业退出之后，管理人员和技术人员自然就成了企业的老板。我们排除“”导致国有资产流失的情况之外，应当承认这也是一个巨大的历史进步。问题在于，在企业中下苦力的所谓“蓝领”的地位应该怎么确定？

千百年来，“苦力”没有权利、没有机会参与社会收益的分配，这种制度一直延续至今。我们即便是按照西方的人力资本理论解释，管理人才和技术人才的知识需要学习、需要积累、需要投入，所以是资本，那么“苦力”的能力就不需要学习、不需要积累、不需要投入，就不是资本？管理人才和技术人才是“大资本”，没有问题，“苦力”是“小资本”的身份社会总该承认吧？！

规模歧视、所有制歧视、苦力歧视交织在一起的“三重歧视”是市场竞争中的弱势群体地位不断恶化的要害所在。

（二）市场竞争中的弱势群体主张操作公开，反对幕后交易

社会经济运行机制公开透明是现代社会文明的标志。经济运行机制的幕后交易，不仅仅是市场竞争中的弱势群体受到深深的伤害，而是把整个社会推到了危险的边缘，反对幕后交易是整个社会的共同呼声。问题的关键在于，几亿农民所在的农村，居住分散，交通不便，信息不通，所谓“天高皇帝远”，社会经济运行机制既无法公开、透明，也无法监督是否真正公开、透明。“十一五”规划“建设社会主义新农村”蓝图给我们指明了方向，成都市蒲江“土地整理”经验是建设社会主义新农村的一个十分宝贵的范例。

所谓“土地整理”就是在农民自愿、政府支助的前提下，为实现土地资源的有效配置和利用，由公司在科学规划和符合环境保护的基础上，对该区域内的人居、土地、道路设施进行重新组合和提升的活动过程。该项目共规划并建设成了“柳溪小区”、“彭河小区”和“李营小区”三个现代化的农民集中居住区。蒲江“土地整理”通过市场化运作，吸引民间资金，促进了农村产业结构调整，提高了农民收入，使农民真正得到实惠，让农村人口也能公平地享受物质、文化、精神成果，这为城乡一体化探索出一个新路子，也为今后进一步科学地推进土地整理项目积累了经验。其更深层的意义还在于，通过‘土地整理’，不但使农民感受到什么是规模经营，什么是集约生产，而且为他们组织起来实现各种联合，提供了沟通的平台和契机，也为在农村实现社会经济运行机制公开、透明提供了物质基础。

（三）市场竞争中的弱势群体主张分配公正，反对无偿剥夺

随着以人为本的科学发展观的贯彻落实，人们开始认真反思过去那种财富增加靠牺牲子孙的利益（非可持续发展）、靠牺牲社会的利益（负外部性）、靠牺牲劳工的利益（血汗工资制）的社会经济发展道路，特别是当共和国的总理亲自出面帮助民工讨工资的事情出现后，唤醒了理论家们的社会良知，站出来为中国劳动者不公正待遇打抱不平。可是，社会既得利益集团及其代言人又站出来抽象地谈论公平与效率的关系，要求学界谨防在“鼓吹增加工资”的同时唤起平均主义的诉求。

抽象地讨论公平与效率的关系是一个永远也说不清的话题，必须具体问题具体分析。平均主义一般是指处理劳动者之间劳动报酬的一种分配办法，而劳动者和老板之间从来就没有过什么平均主义，当然也就不会有公正过了头的问题，这是一。其二，国民收入再分配的“平均主义”是指西欧各国曾经推行过的从“摇篮到坟墓”的高福利制度，面对的是社会保障意义上的弱势群体即老、弱、病、残、妇女和儿童，中国的社会保障制度建设才刚刚起步，担心公平过了头，完全是无的放失。其三，社会资源配置的“平均主义”否定对象是特权理念和特权制度，以及各种不合理摊派，面对的是市场竞争中的弱势群体即农民、工人、个体工商户和中小企业主，这种要求是科学发展观提出后人们才明确意识到的，试问，谁才反对这种“平均主义”？其实，效率与公平是可以同时兼顾的正相关关系，而不是此消彼长的相生相克关系。

机会均等，操作公开，分配公正，这是市场竞争中的弱势群体的价值诉求，毫无疑问，它也是现代社会健康、有序运行的保证，同时还是现代社会健康、有序运行的尺度。

主要参考资料

西斯蒙第：《政治经济学新原理》[M]，何钦译，商务印书馆，1983年，

马克。A.卢兹：《经济学的人本化溯源与发展》[M]，孟宪昌主译，西南财经大学出版社，2003年。

理查德。斯威德伯格：《经济学与社会学》[M]，安佳译，商务印书馆，2003你年

陆学艺主编：《当代中国社会阶层研究报告》[M]，社会科学文献出版社，2002年。

仇保兴：《小企业集群研究》[M]，复旦大学出版社，1999年。

市场竞争分析报告2

关键词：市场；营销；企业；要素

人们的生活已经不再是连温饱问题都不能解决，开始向好的方向转变，对生活品质有了更高的要求，这都是在市场经济和科学技术的支撑下才实现的。而企业要想在这种新型的竞争环境中占据主动位置，就该有效去应用科学技术，利用创意思维对去改变企业的现有营销要素，现在人们的需求角度上去思考营销策略，并站在竞争视野中去改进营销的策略，让企业能在快速增长的经济环境中脱颖而出，让企业能够可持续性的发展。

1企业市场营销要素分析

1.1营销的网络化

计算机技术和网络技术已经走进了人们生活中各个领域，爱并且技术水平已经很成熟，人们也越来越依赖于网络技术。这就意味着，企业要想更贴近人们生活，让人们对企业产品更加熟悉，就要合理运用网络技术，在网络上建立一个营销系统，将企业的产品分享在系统中，让人们能更加了解产品的信息，并能通过营销系统进行线上交易，能让人们在系统中有自由反馈的权利，这样也能促进企业和客户之间的沟通和交流，还能随时了解用户的各项需求，在产品创新中将这些需求都添加到其中，更好地满足客户所需。此外，企业该要聘请专门的网络专家和营销专家，对系统进行维护和更新，让产品能及时更新，这样也能让企业的营销策略更加突出。

1.2营销策略

产品是企业发展的主要依据，其质量直接代表着企业形象，也只有让消费者对企业的产品认可，并且产品能够满足消费者各项需求，才能让消费者去购买。企业在销售产品的时候，应该依据不同的销售区域去制定相对应的计划，不能一刀切，所有的区域都使用一个营销方案。企业在刚刚投入经营的时候，应该注意费用的支出，不能过于激进，要等到新市场完全被开发，在市场中站稳脚跟之后才可以将资金的投入量逐渐加大，这样能保证企业不会有更大的经营风险。企业在促销产品的过程中，应该逐渐去扩大产品营销量，并有效利用促销活动，让产品更快速地流通，这样也能为人们带来更好的企业形象，让客户对企业有新的认识。

1.3产品服务策略

企业在营销过程中，不能光注重产品的质量，还要在经营服务上下功夫，时刻将客户的利益方在首位，产品在销售前，有必要组织名客户到企业的生产线去参观，这样能让客户对企业的产品、企业的精神和企业的实力有都所认识，让客户能更加信赖企业。同时，企业还要多为客户着想，尽心为客户解答任何产品上的问题，只要让客户满意了，才能达到营销的目的。在销售产品之后，要对做好反馈工作，解决产品带来的问题，从各个方面都做到让客户满意，这样才能让企业的产品营销更加顺利。

1.4多元化的产品策略

产品多元化是企业打开市场的重要营销策略，产品多元化可以根据不同用户的需求而生产，以满足他们的需求，对稳定用户群体起到非常重要的作用。企业在生产的过程中必须坚持以市场为导向的基本原则，在开发新产品的同时要不断对产品进行改良，加入新的元素，使产品更加有竞争力，优化产品功能和结构，提高产品的技术含量和附加值，提高企业的经济效益。社会经济的发展和人们生活水平的提高，人们的需求也在不断改变，这就要求产品具有更强的竞争力、更多的用途，满足客户的需求。

2如何创新竞争视野中的营销观念

市场是在不断发生变化的，而企业也应该跟紧市场发展的步伐，及时改进营销理念，能够准确掌握市场的信息，并熟悉竞争者的各项营销策略和变化。现在的市场是竞争的市场，企业要想在这里真正立足就要意识到营销观念的重要性，对其进行及时转变，以应对消费者的各项需求，最好市场的调研工作，让企业的营销策略能符合市场发展和人们的需求。

2.1市场营销思维的转变

企业通常都是大型生产，从以往的形式来看，企业都将发展的中心放在发展上，而没有关注市场营销的重要性，觉得产品生产的足够多，能满足人们对产品量上的需求就可以了。而现在已经是市场经济体制，各个企业间的竞争不断加大，企业要将原有的营销思维给转变，要意识到营销产品的作用，并深入市场去了解各方的需求，并制定出更好的营销模式，让企业能在营销上占据头筹。

2.2想要做好市场营销必须熟悉市场的竞争环境

市场需求是在不断变化的，企业本身必须有一定的危机意识和竞争意识，在进行营销策略制定的时候，必须做好市场调查，了解消费者的需要，此外还必须对竞争对手进行研究，根据市场调查的实际结果和竞争者的情况来调整营销策略或者进行新营销策略制定，在了解竞争对手和消费者的情况下，还必须加强对企业生产以及营销策略落实的重视，保证在竞争过程中能够将资源本身的优势最大限度地发挥出来，从而不断提高企业产品本身的竞争力，树立良好的企业形象，在激烈的竞争中能够占有一席之地。

2.3重视自主研发，进行营销团队的壮大

营销团队营销策略的到位能够给企业带来更多的利润，促进企业的长远发展。企业也应该在这个方面进行人才培养以及人才储备，给企业将来的营销和竞争奠定基础。企业在进行目标制定的时候，也必须保证眼光的长远性，不能为了眼前的利益而损害企业的长远发展，企业还应该努力进行自己品牌的创立，重视自主研发和自主创新，提高自身的实力，保证企业能够实现良性发展。

2.4增加自我保护意识，进行自我保护

随着市场经济体制的确立，各种外国产品进入中国，国内很多品牌在面临竞争的时候处于下风，在这种情况下，企业必须找到新的发展契机。以往，很多企业本身的法律意识比较淡薄，很多技术都被剥夺，这给企业带来的损失是灾害性的，所以企业必须增强法律意识，做好自我保护。

结束语

市场经济的随着全球经济的发展有了一定的变革，在市场经济和洪流中，企业要想在竞争视野中能有更好的发展，就应该将市场营销重视起来，理清营销的要素，充分利用营销策略，带领企业的产品走进市场竞争中，让企业能占据市场中有力的发展位置。在新的市场条件下，我国的企业必须不断加强自身的竞争意识，不断提高营销要素的科技含量，从而增加企业自身的实力，保证企业在愈加激烈的市场竞争中有属于自己的位置。

参考文献

[1]余球。竞争视野中的市场营销要素分析[J].中国商贸，2011(23).

[2]赵越。基于竞争视野的市场营销要素研究[J].黑龙江科技信息，2012(15).

[3]陈波。竞争视野中的市场营销要素分析[J].中国商贸，2012(30).

市场竞争分析报告3

公司取名“七岸缤纷”，意寓我们公司讲沟通带向各个领域，让我的生活变得五彩缤纷，这是公司最终使命。我们公司总部在华中地区，在华中地区开发了销售市场区域。

一、运营状态简介

在经营的第1年，我主要在华中地区进行了低档和中档产品的开发，投入研发、购买技术、市场开拓，品牌的知名度投入，知名度值为15.7，市场开拓度为8.7，但由于资金投入广告费用过高而引发市场订单量较少，第一年的发展很不乐观。

在经营的第二年，由于华中地区的竞争较大，在华中地区没有抢下单的情况下，我进入了自由交易市场，并拿到了大多数的订单，补充了前期大量投资的漏洞。从而在市场的订单量也不断增多，市场占有率在华中地区排在前五。

二、STP战略分析

（一）市场细分

该实验的市场不同于实际市场，实验中市场的竞争度取决于同学们投入该市场的人数，同学们在该市场的投入人数越多市场竞争与激烈。细分过程是通过市场调研，依据手机市场调查报告进行分割，如消费者的年龄、性别、所在地域、教育文化水平、可支配收入、职业、消费观念、个人偏好等。

其作用在于：

1、有利于选择目标市场场和制定市场营销策略。

2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。

3、有利于集中人力、物力投入目标市场。

4、有利于企业提高经济效益。

（二）选择目标市场

我公司通过对华中市场的调研结果分析，选择了差异化策略把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。

（三）市场定位和产品定价

我公司将市场定位于中高档产品的销售，中档产品的手机定价于1058元，高档产品的手机定价于1108元，产品价格均是与超市或者商场合作的最低价，其目的就是通过低价格、高知名度快速拥有市场占有率。

（四）产品包装

根据想市场调查报告结果显示，消费者喜欢颜色较为鲜亮的手机作为自己的偏好购买条件，因此对于包装我公司采用对于低、中、高档手机进行豪华的外观包装。

（五）渠道组合

1、超市渠道—低档产品—低价低成本战略

2、商场渠道—中、高档产品—高价低成本战略

3、自由市场—低、中、高档产品—采购商、供应商—自由买卖合作

4、竞标市场—低、中、高档产品—自主定价

（六）促销活动

1、在超市，买一送三小礼包

2、在商场，进行有奖竞猜活动，赠送小礼品

三、SWOT分析

（一）Strengths（优势）

1.七岸缤纷的市场占有率较高，手机品牌的核心技术较高

2．七岸缤纷通过与超市和商场以及招标等合作渠道，多元化经营

3．七岸缤纷在广告投入和市场定价上占一定的领先优势，手机品牌知名度高

（二）Weakness（劣势）

1．七岸缤纷在华中地区的竞争对手分布较多

2．七岸缤纷对竞争对手的情况了解较少，缺乏相关经验

3．七岸缤纷在资金周转方面掌握不是很到位

4．七岸缤纷的产品缺少顾客的品牌忠诚度

5．七岸缤纷的内部管理水平和品牌运作能力有所欠缺。

(三）Opportunity（机会）

1．华中地区依然有较大的发展潜力，对中、高档的手机需求量较大

2．国家在电子领域的行业政策扶持程度较高，国内经济发展指数城上升的趋势。

3．华南地区、西北地区、西南地区等地新兴市场中国手机公司有较大发展机会；

4．七岸缤纷开始细分市场，并推出Seven等个性化手机，满足各种消费人群的

个性化需求。

四、竞争战略

(一）竞争对手分析

1.现有的竞争对手。

本公司所在的华中市场，市场最大的竞争对手是TSYSB，现阶段TSYSB在华中市场的品牌知名度是8.19，虽然说现阶段还没有我公司的高，但作为东中市场老大的TSYSB在与超市和商场合作上拿下了整个高档市场的订单，因此他的市场占有率在华中地区为12.33%，同时也取得了高额的利润。

2.潜在的竞争对手。

在华中地区，还存在蓝天科技有限公司、好基友、安雅科技这三个公司的市场占有率也不容忽视。

3.竞争对手的反应模式：从容不迫性

4.对竞争对手的反击：

（1）在自由交易市场上，取得一些利润积累资金；

（2）节简开销，减少不必要的花销；

（3）战略性的选择一些销量需求大的超市和商场进行合作。

（二）竞争战略与策略分析

对于一个企业来说，选择目标市场营销策略是与企业所处行业和企业自身有很大联系的。产品处在导入期（成长期），则应该选择无差异性战略，而若处于饱和期（成熟期），则应选择差异性或集中性战略，显然手机市场应该是处在饱和期的，而企业自身实力也相对较弱，因此，集中性市场营销战略应该作为集中性市场营销战略定义：即企业集中力量设计生产一种或一类产品，采用一种市场营销组合，为一个细分市场服务。此战略优点在于专业化生产，可降低生产成本、营销费用。但正因为专业化，存在较大的潜在风险。

五、成长战略

1、初创期的产品开发战略

公司的初创的时期，我总结公司的前几年的经营状况，决定公司在这个时期采用密集型成长战略中的产品开发战略。

开始的时候公司主要就是研发产品，就是不断的研发新的技术，开发的不同的手机功能，对产品包装。使本公司生产高，中，低三档产品。

2、成长期的横向一体化战略

公司的成长时期，由于前期公司的选择公司只生产，只关注产品的研发，现在这个时期就需要市场的开发，提高品牌的知名度，但是由于前期产品的开发，大量的资金的投入，现在只能找公司合作。选择横向一体化战略。

经过市场综合实力考察，我选择和TSYSB合作，用合同（契约）合作的方式，主要是由贵公司抢单，我公司生产。

3、成熟期的多元化成长战略

本企业进入成熟期，企业处于稳定时期，我公司决定采取多元化成长战略。在成长期已经与通达公司建立了良好的业务发展关系。可是仅仅和一家公司和作是不够的，要与多家公司，多方面和做。从而扩大市场占有份额，吸引多个公司与我公司合作，在经过成熟期的后期，各家的发展几乎都是达到鼎盛阶段，要想让吸引各个公司与我公司合作。我公司作为一家生产手机的公司，要不断的提高手机的各个方面的技术，不断的创新。以防止我公司的产品呆滞。防止衰退期的出现。

市场竞争分析报告4

一、市场分析

（一）分析市场发展历史与发展趋势，说明本产品处于市场的什么发展阶段；

（二）本产品和同类产品的比较分析；

1、目前市场的主打产品

2、我们推出的产品或服务，有那些适用的法规优势

（三）统计当前市场的总额，竞争对手所占的份额，分析本产品能占多少份额。

1、市场上主要对手

2、这些对手的强弱

3、当你打入市场，他们将如何反应

4、在市场竞争中，决定成败涉及那些因素

（四）产品消费群体特征，消费方式以及影响市场的因素分析。

1、购买我们的产品是怎样的客户

2、哪些考量因素会影响他们的取舍

3、客户购买的决定，有哪些人参与拿主意

4、顾客对品牌忠心程度

（五）目标市场

1、整体市场规模、潜在顾客、分布区域

2、市场中有利于营销增长的客户、竞争状况、利润

3、市场正面临的冲击

（六）分销渠道

（七）定价的依据

1、控制产品价格的条件

2、市场对手的定价

（八）宣传与营销

1、市场对手使用那些方式做营销广告

2、行业的关系链

二、政策调查

（一）分析有无政策“支持”或者“限制”；

（二）分析有无地方政府（或其它机构）的“扶持”或者“干扰”。

三、技术和时间分析

（一）从技术角度分析本产品“做得了吗？”，“做得好吗？”；

（二）按照正常的运作方式，开发本产品并投入市场还来得及吗？

（三）预算中的人员能及时到位吗？

（四）预算中的软件硬件能及时到位吗？

四、成本－收益分析

（一）估计总成本；

（二）估计总收益。

五、swot分析

（一）我们的强项是什么？我们如何利用这些强项？

（二）我们的弱项是什么？我们如何减少这些弱项的影响？

（三）市场为我们提供什么样的机会？我们如何把握这些机会？

市场竞争分析报告5

目前金融租赁研究会共20家会员单位。正式会员12家，赞助会员8家。这次调查一共收回7家17例典型案例。其中正式会员5家12例，赞助会员2家5例。

租赁物件主要有：电信、电子设备、电气制造设备、化工设备、制药设备、公交汽车、运输汽车、轧机、电梯、医疗设备、环保设备、制酒设备、印染等，触及行业范围比较广泛。

租赁方式有三种：直接融资租赁、回租和经营性租赁。()其中有些公司采用创新租赁技术，减少风险，提高了收入，但这种方式并不普及。

资金来源主要是银行贷款。其他方式有：自有资金；吸收租赁资金；项目融资，还有一部分是自筹。遗憾的是金融租赁公司没有从资金市场或战略投资机构融资的案例。

担保方式主要有：信用担保、项目担保、企业担保、在建工程抵押、委托基金担保、信用证担保、托收等多种方式。缺乏银行担保、政策性担保公司担保的典型项目。

风险防范措施主要有：保险、担保、保证金抵押、供货商代垫款、租赁债权转让给银行或投资人、对回租的物件用他项权登记的方式抵押、社会一些机构或部门代理监督和管理。还没有依靠二手市场、强制公证等方式，利用社会资源控制和化解租赁风险的手段。

租赁公司的收益主要是手续费、租赁利差、保证金利息等。还没有或有租金的案例。整体看租赁业务仍处在低收益，高风险的阶段。还缺乏吸引租赁公司积极开展租赁业务的动力。

承租人的收益主要有：技术更新；提前投资；得到快捷方便的服务；扩大产量、品种和出口创汇；增加效益、节省投资费用；解决流动资金短缺问题；通过租赁加速折旧。

供货厂商收益主要有：在销售时，租赁公司为促销提供了金融服务，使得他们全部或大部分货款及时收回，促进了企业的再生产，增加了市场占有率。

社会效益主要有：增加了税源和就业机会；增加了国家的外汇收入；改善了基础设施建设和城市公共交通用车问题；提高了地区医疗环境的硬件能力；改善环境治理设备的能力，减少了环境污染。

阻碍租赁进一步发展的原因主要有：税基不合理，利息重复纳税，导致租赁公司收益太低，缺乏开展租赁业务的积极性；经营性租赁税率过高，特别是把长期设备经营性租赁和短期经营性租赁同等待遇不合理；加速折旧税务手续太繁琐；对于特殊租赁物件，如：汽车、房地产等产权管理部门不予办理他项权登记，难以用租赁方式开展业务；有些地方承租企业破产，将回租物件作为清算资产破产清算；海关对租赁购置设备没有明确的政策，实际操作没法规可依，扯皮事情不断；承租企业拖欠租金，资金回笼慢，使租赁公司再投入困难；租赁公司资金来源紧缺，现行政策没有落实；租赁成本高于银行贷款，没有税收调节，企业融资成本太高，不愿意使用租赁。

需要支持的政策条件：需要合理的税基和税率，降低租赁公司的税赋；投资抵免所得税政策应该给予租赁项目，以吸引更多的资金用于租赁；应将短期设备租赁与长期经营性设备租赁分别对待，让后者享受融资租赁同等待遇；需要产权管理租赁物件应该给予租赁公司他项产权登记，以便这些产业也可以利用租赁方式投资或消费；简化加速折旧报批手续和程序；*禁止投资机构在非营利性医院投资设备，应允许用融资租赁的方式添置设备。

这次典型项目调查基本告一段落，主要收获是搜集和交流了行业的经验以及先进的做法，对政策法律、法规调整，提出了共性的希望。调查的目的基本达到。今后我们还根据企业的要求，对企业在发展中遇到的问题，组织相关的部门进行现场调查，帮助企业诊断问题，找出解决实际问题的办法，把为行业服务落在解决困难、帮助发展方面。

这次调查不足的是提供的资料太少，没有完全反映行业真正的成绩、困难和需求。主要原因有：绝大多数公司都忙于增资扩股，没拿出更多的精力参与这次调查；有些公司认为租赁项目的做法是商业秘密，不愿意对外透露。造成的结果是一些新颖的租赁做法没有收集到，而这些新兴的业务恰是最需要政策支持，也最容易取得政策支持的项目。

市场竞争分析报告6

了解咖啡馆在大学生中的市场。近年来，大学，闲暇时间开始增多，于是大学生生活享受方面的需求开始强烈，

因此，我们决定以大学生为调查对象，对校园里的咖啡馆市场作一次调研。

大学生

郑州大学

20xx年11月15日——20xx年11月17日

1.由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定，交由本人进行制作成电子版调查问卷。

2.电子问卷制作完成并通过无错测试后，分发负责调查成员。

3.动员调查小组所有成员进行广泛宣传。

4.调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析

5.撰写调研报告。

本次调查共有70人参加并且完成了问卷，来自郑州大学大学生，分别有30名男生与40名女生参与调查。并且参加调查的学生大部分为18~20岁，保证了本次调查对象的精确性。我们主要针对大学生对咖啡馆的看法和建议进行调查。

1．大学生去咖啡馆的原因及对咖啡馆的需求：数据显示，有60%的大学生都是不定时间的。同时有30%是定期的一月一次。而70%都是为了休闲娱乐，15%是为了工作。从这些数据中看出咖啡对于大学生的需求是较高的。无论是休闲娱乐还是工作，咖啡馆都能为其提供一个安静的环境与空间。

2.大学生对咖啡馆的要求：数据显示：

市场竞争分析报告7

（1）了解商家何时、为何来此经营

（2）了解经营者的经营方式和奶茶店的现状；

（3）综合分析消费者和经营者提供的信息，了解市场经济形成的原因。

奶茶店店员

2.学校学生

1.随机询问

2.实体店探访

20xx年11月15日

1.请问你们什么时候来这里开店的呢？

答：今年6月装修营业的。

2.请问你们为什么会想着来尧山校区开奶茶店呢？

答：随着生活节奏的加快，方便简单快捷的食品受到越来越多消费者的追捧。奶茶遍布各地，消费者在任何地方都能够买得到。同时奶茶较其他食品（泡面等）更为方便，即买即饮，不管是在办公室里，教室，宿舍，还是去教室的路上，同学们都可以随时饮用，节省消费者的时间。由于学习工作的压力，一些消费者没有时间选择或者购买自己的早餐或是午餐晚餐，奶茶随点随饮，为消费者带去了诸多方便。

同时，随着经济的发展，人们对生活的质量越来越高，美味，营养，天然，健康，成为消费者对奶茶的新要求。其次，同学生活学习相对于初中高中自由的情况下，有空约上三两朋友一起点上两杯，聊天谈心。或者相约在奶茶店，玩玩游戏纸牌，谈谈工作计划或者生活趣事等等，让奶茶店成为课后放松写意的好去处。

再者，在消费方式上，大多数消费者以少量，零星，随机购买为主，习惯于即买即饮的消费者占大部分，经常购买和批量购买的比例及较小，此外，休闲消费成为消费者购买奶茶的一个新特点。

自从桂电搬迁进来，带来了大量的学生，由广大的客户资源。而且这边同类店面不多，竞争相对较弱。

3.请问你们是什么样的经营模式呢？

答：我们都是自己自产自销的，也会雇佣一些学生做钟点工。

4.奶茶店现状如何？

（一）销售方面：

优势：

（1）该店为顾客发放积分卡，无论大杯小杯，每集够5杯可免费获赠一杯相同规格的奶茶，吸引消费者。

（2）板雇佣在校学生做钟点工，为学生提供实践机会，提高学生的实践能力，间接拉动产品销售。

劣势：

（1）该奶茶店开业时间较短，与其他奶茶店相比竞争力不足，没有鲜明亮点吸引消费者。

（2）价格方面：与其他奶茶店的价格相同，顾客没有理由必须选择此家奶茶店。

（3）宣传方面：本店虽然推出特色的莲子粥，但是鲜有人买，而且很多消费者因盛放莲

子粥的怪异容器而退避三舍，更不用说走近消费。另外，本店的门面太小、不够鲜亮，不能吸引消费人群，甚至很多人都不知道有此家店铺。除积分卡外无其他优惠方式。

（4）奶茶喝到最后，剩下的沉降的部分（如珍珠、椰果等）不能饮用干净，造成了不必

要的浪费，一份的量微不足道，但是大量的浪费，着实会造成资金的流失。

（二）销售环境

1、店址分析：地理位置优越，位于美食街的入口，有很多的人会注意到该处店铺，为自己的经营销售带来方便。

2、店面实用面积:店铺面积较大，有足够的座位供顾客坐下歇息，能坐下好好品尝产品，此外，店家提供了各种娱乐消遣，如：围棋、三国杀、象棋等。

3、竞争者分析：在美食街和学校周围有很多类似奶茶店，与其他店铺相比，该店没有特别突出的地方，而且门面面积和销售品种单一，导致更没有太大的竞争力，因此，如我们所见，该店销售状况明显不如别家。

4、宣传方面：宣传牌示很小，不能引起消费者的注意，着实是一个缺点。在我国传统节日或西方节日时没有做出相关的宣传（如:在情人节来到时，悬挂类似“将你的他/她一起捧在手心吧！”的牌示）来增加自己的销量。装修不够精美，让人没有想回头的感觉。

5、店内情况分析：店内卫生状况良好，装修美观；制作奶茶时，工作人员一般是在工作间里，制作过程不公开，并且自己店面在此时也很容易被盗。

在购买频率上，重度消费者的比例比较小，仅有一小部分消费者每天饮用一次或更多，二轻度消费者的比例比较大，很多消费者每周饮用一次或更少，也就是目前奶茶的固定消费人群较少，市场还可进一步培养。

5.请问你们为什么会选择来这里消费呢？（学生）

a.随便找的

b.别人推荐的

c.奶茶口味不错

d.比较近

e.环境不错

f.有很多好玩的

g.过来看美女的

为了给广大消费者创建良好的用饮环境同时也让消费者能够得到满意的服务，经营者必须根据店面存在的不足及消费者的要求与建议，对店面进行改善和合理规划。如：不断改变奶茶的种类与口味，多提供些娱乐道具，制*心墙等。同学们购买奶茶是大多数品种口味，所以奶茶店在售卖奶茶时只要合理制定奶茶的价格，设置一些优惠搭配，在品种口味上做好，销量定能提高。奶茶店应该尽量丰富奶茶配料的种类，给广大学生更多的选择，以便适应不同学生的需求。而且奶茶店的服务态度一定要好。学生对奶茶店的氛围也有很大的要求，所以营造的气氛和情调也是吸引大家的重要因素。另外，该店销售种类单一，缺乏竞争力，可以考虑配卖其他食品，如：爆米花、薯条、鸡翅等调查总结

通过这次调查我们了解到，店主是是因为这里有学校，学生众多有很大的消费市场才到这里开店,这是属于市场调节的结果。“消费者的需求，产生市场，吸引厂商经营，进而形成市场经济”。与计划经济相比，市场经济对促进经济发展具有更强的适应性、更显著的优势和较高的效率。于此同时，市场经济具有的自发性、盲目性会引发恶性竞争、短期行为、道德缺失等。奶茶店越来越多，竞争越来越大，是该店生意不景气的原因之一。

结合课本知识，本店雇佣了三个员工，所以属于私营经济。老板将自有的资本经营奶茶店，他的收入属于劳动以外的生产要素所得者参与分配的。而店里的员工的收入方式属于以劳动作为生产要素参与分配的。

这次调查让我们明白了我们不能只停留在学习理论上，要落实到实践上，我们要把理论知识应用到实践中来。在这次的实地调查中，我们学会了把前面所学过的知识和实际结合起来。我们还有很多做的不足的地方，但是我相信在今后的活动中我们会做的越来越好。同时，在调查过程中，我们尝试到了做调查的不简单，和与不同的人打交道的困难，但是我们明白，这是我们锻炼自己，提升自己能力必须要经历的过程。最重要的是，我们体会到了团队协作的必要性和合作精神的重要性，培养了我们的团队合作意识和勇于面对任何挫折的精神。为自己的人生创造辉煌，为自己的生活增添光彩，让我们一起为自己的未来努力、奋斗吧！

市场竞争分析报告8

一、调查目的：

了解手机在大学生中的状况

近年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握手机在大学的销售情况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，对校园里的手机市场作一次调研。

二、调查对象：

大学生

三、设计调查项目和调查表

四、调查时间：

xx年10月01日——xx年10月25日

五、调查方式：

网络问卷

为了使调查具有普遍性，我们放弃了传统的书面问卷形式，而采用制作电子版问卷在网络上进行调查的方式。这样做的好处是显而易见的：

1.提高效率，减少调查工作量。我们制作的电子版调查问卷使用asp.net平台开发，并挂在朋友的个人主机空间上，无需印刷，无需人工分派问卷

2.调查范围更广，调查对象更具随机性。由于是在网上答卷，没有空间和时间的限制，回答我们答卷的大学生朋友人数在20天左右的时间内轻松突破1000人，最后达到了1237人，并且这些参加我们调查的朋友来自全国各地。这个数字是由调查页面自动跟踪生成的。

3.数据统计便捷。我专门设计了一个调查数据统计页面，对调查数据进行自动的跟踪统计，主要有人数统计，占同类选项百分比统计等

六、调查方法：

1.由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定，交由本人进行制作成电子版调查问卷。

2.电子问卷制作完成并通过无错测试后，我将其上传到我朋友租用的虚拟主机空间。

3.动员调查小组所有成员进行广泛宣传，宣传方式主要有二：一是让自己的朋友上网回答调查，二是在论坛上发布信息，让论坛上的网友帮忙回答

4.调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析

5.撰写调研报告

七、调查数据统计分析：

本次调查共有1237人参加并且完成了问卷，来自全国16个省市67所高校，并且参加调查的朋友具有很高的随机性，保证了本次大学生手机调研具有一定普遍意义。我们主要针对大学生手机拥有和需求状况、学生手机的使用要求分析、学生手机族的消费动力分析、学生手机族的消费动机分析、学生手机族的目标确立分析5个方面进行数据统计和分析并最后给出我们小组的营销建议。

1.大学生手机拥有和需求状况：

调查数据显示，在被访者中有68%的学生拥有手机。同时26%的学生将会在近期更换手机。在没有手机的学生中，61%学生将会在近期购买手机。从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在大学里已不再是新鲜事物了，已开始普及化了。大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群。

2.学生手机的使用要求分析

①最重质量

选择手机时，消费者考虑的主要因素依次为：质量21%，外型19%，价格18%，功能18%，品牌11%，售后服务9%，广告宣传2%，其它方面也占2%。其中，消费者对质量的要求最高，手机是日常的通讯工具，如果质量不好，将会给消费者带来极大的不便。

另外，部分消费者对外观款式要求也较高，手机厂商不断推出新款很大程度上是迎合他们的口味，由于大学生都是年轻人。随着人们生活水平的提高，以及持手机者年龄的下降，消费者对价格的敏感度会降低，而对外观款式的要求会更高。

②中低档产品较受欢迎

在手机价格的调查中，我们发现消费者比较倾向于1000元至1500元的价位，其比例高达44.5%。另外，有29%的消费者表示会选择1000元以下的手机。当然，也有部分消费者购买高价位手机，其中，选1500至xx元的消费者占15%，xx元以上的占12%。

③购机地点较集中

对消费者购买手机地点的调查发现，消费者购买手机的地点较为集中，大体上分布在手机大卖场和品牌专卖店，其比例分别为56%和38%，其它的只占6.5%。手机是高科技产品，普通消费者难以了解其功能是否完善、质量是否可靠，他们只好以销售人员的信用和专业知识作为判断标准，而手机大卖场或品牌专卖店的销售人员素质相对较高，因而容易赢得消费者的信任。此外手机大卖场的价格优势也是学生朋友们考虑的重要因素。

④手机品牌比较复杂

在此项调查中我发现，使用诺基亚的最多，占46.25%，其他的如摩托罗拉15.00%，爱立信6.25%，西门子6.25%，三星13.75%，菲利浦5.00%，其他的有7.50%。

⑤手机用途比较统一

大学生使用手机用途较统一，在已有手机用户中，多数用于联系亲友，占67.7%。还有少数只是跟着大家走(受周围人影响的)和追赶时尚的，各占9.8%。家长方面认为，手机是用于方便和孩子联系的，学生手机族的手机58.0%都是家长掏钱买的。同样学生也认为有了手机可以方便与亲友进行沟通，以维系家人及朋友的感情。

⑥手机费用普遍较低

在学生手机族中，每月手机费用普遍较低。每月消费在50元以下的占40%，在100元以内的占88%。但也存在一些高消费学生，在100―300元内的占12%，其中200-300这一高消费段也占6%。超过300元手机费用的基本没有。

⑦充值卡成为主要服务方式，手机费用主要用于发短信。

在被访者中，有近82%的是采用充值卡方式。同样，手机费用用于短信服务的占87%。这充分说明了，学生的消费能力有限。

3.学生手机族的消费动力分析

确切地说，消费动力与消费需求是密切联系的，当一个消费需求出现以后，为满足这种需求的动力也就随之产生了，对此我们不想加以详细论述。从上面各种数据中可以看出学生手机族的消费动力是处于一个较高水平的，造成这一高消费动力的原因，主要有以下几点：

第一.社会经济发展水平的提高，家庭收入的增加，学生消费者的消费心理欲望增强。经济发展水平的提高，使得商品的市场生命周期缩短，特别是在通信领域，手机更新换代的速度达到一周一款。手机产品的市场生命周期的’缩短，使得学生消费者的消费活力被激发出来，大大强化了他们对新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，则进一步加强了他们消费的信心。

第二.新经济、新文化、新观念，学生消费者的消费行为总体规范发生了极大变化。经济基础决定上层建筑，新的经济必然与新的文化相对应，而新的文化则必然带来新的观念。作为e时代的“e人类”，学生消费者大多受新经济下新文化的影响，具有求新、求奇的消费心理，在这种心理驱使下，他们会对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，而这种强烈的消费欲望恰恰正是消费的动力所在。

第三.信息的极大丰富化、便利化，对学生消费者的消费动力也有影响。电视、报纸、杂志、网络、电台、店堂、车体……广告铺天盖地，宣传无处不在，各大手机厂商与广告商们的努力，使得通信领域(主要是手机市场)的信息极大的丰富化、便利化了，在这种强烈的外部刺激的作用下，学生手机族的消费动力也得到了提高。

总的说来，学生手机族的消费动力是维持在一个较高水平上的，在这种前提下，结合他们以往在消费过程中的学习，就会导致一种或一系列消费动机的发展。

4.学生手机族的消费动机分析

经过学习过程对其消费需求的明确，消费动力的强化，学生手机族逐渐形成了具体的购买动机。学生手机族的消费动机可分为以下四种：

第一.求实购买动机。据调查显示，学生消费者在购买手机时，最注重的还是质量与实用功能：39%的被调查者表示，好用与耐用是最重要的;此外，还有9%的人认为手机的售后服务质量是关键的。形成这一购买动机的原因，除了受他们最基本的消费需求：工作需要与家人联系的影响外，很大程度上还在于受他们依赖性消费的程度较大及自身缺乏经验，购买能力弱等因素的影响。

第二.求新购买动机。学生消费者在购买手机时，大部分被调查者认为在质量保证的前提下，首先考虑手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等。同时，有61%的学生希望拥有为“大学生量身订做的手机”。其次考虑手机的内部功能，如是否支持中文输入、是否支持wap、是否支持语音拨号、是否具备免提功能等。且多数被调查者均明确表示，选购时会优先考虑质量可靠、设计轻巧、款式新颖、色彩时尚、功能够炫的手机。学生手机族这一购买动机的产生，与学生消费者特殊的消费心理是分不开的。由于学生消费群的成员大多处于18-23岁，这一人生中思想最活跃、最善变的黄金青春期，热情、开朗、奔放、崇尚自由的率直个性，现代社会生活条件的极大改善，科学技术的高速发展，各种观念、思潮的风起云涌，赋予了他们强烈的冒险精神与实践精神，对于新事物、新观.

市场竞争分析报告9

一、摘要：

为深入贯彻落实“消费与责任”主题精神，深化“文明消费、健康饮食”理念的宣传教育，了解当前市民在餐饮方面的消费状况，进一步规范餐饮服务业的经营行为，倡导诚信经营，不断推进餐饮业的“新消费运动”深入开展。更好地为消费者营造规范、健康、和谐的消费环境，促进消费者树立理性、责任、文明的消费新风尚。现如今人们的生活水平逐渐提高，各种各样的餐馆屹立于大街小巷，人们到餐馆去就餐的机会也逐渐增多，他们对饮食的安全、饮食环境等各个方面的要求也在发生着翻天覆地的变化，本小组基于此，对本次石河子市区的餐饮消费情况进行了相关的调查。本次调查采取了问卷调查的方式，对各个餐馆的客人以及老板做了相关的调查，通过对他们的调查，深刻的了解到了石河子市区的饮食消费的相关情况。

二、导语：

为了了解石河子市区市民的饮食消费情况，我们小组五人于20xx年7月25日至8月10日对石河子部分餐馆进行了问卷调查和访谈。通过我们做出来的调查问卷发放于消费者进行调查，对餐馆管理者主要采用访谈的形式，对相关情况进行了调查，本次调查共发放调查问卷400份回收378份，回收率94、5%，且回收的每一张调查问卷都切实有效。通过这些人的反馈情况以及大家对这些情况的汇总，我们对石河子市的饮食消费情况有了一定的了解，达到了我们本次调查的目的，现将本次调查的相关情况进行予以总结，其相关情况如下：

三、(一)调查结果统计

1、被调查者的身份、年龄的相关结果的统计

2、被调查者在餐馆的消费实际情况统计

3、顾客对餐馆的相关期望

4、餐馆老板的情况

5、回头客人的来源

40、2%的客人认为分量充足是他们作为回头客的必要条件，45、6%的人认为价格实惠是其首要条件，还有服务质量好坏、人多、安全卫生也是他们考虑的内容之一。是否排队也是其考虑的因素，65、0%的人经常去没有排队的地方。

(二)调查结果分析：

有了经济基础，人们也逐渐在生活中、工作中不时的到餐馆去就餐，消费者在外就餐的’频率更高了，而且餐饮也作为了他们生活、工作比不可少的一部分，例如商务应酬、生日宴会、情侣约会等，餐饮也的发展也推动了各个方面的进步。随着经济的发展，人们每月用于在外就餐的费用也在逐渐的提高，从而说明了人们的消费水平在随经济的发展过程中在逐渐的提高，人们更加追求在外的享受。

在消费之中，每次花多少钱，对石河子现在的消费者来说已经无所谓，但是他们在消费的过程中，也为对餐饮提出了较高的要求，消费者不再只注重食品的分量多少，而是逐渐向餐饮馆的环境风格、饮食味道、环境卫生等各个方面提出较高的要求，在装修风格上，现代风格、淳朴风格、现代风格等各式各样的风格的追求，说明现在的消费者在品味等各个方面得到了提高，展现出石河子市地区的人更愿意接近于现代生活，跟上社会的发展步伐。但有一点值得注意，虽说社会发展了但是人们还是在消费的时候非常关心价格问题，价格的高低是他们考虑的重要因素，希望自己能够消费到既便宜又可口的食物。这些都体现了石河子地区消费者的重大转变，同时也更关注民生问题。

在通过和餐馆的管理者交流的过程中，也得到了许多有价值的信息，大部分管理者都认为现在消费者的消费观有了很大的变化：家庭、同学、同事就餐多了，消费也比以前多很多;以前很多消费者会根据价钱点菜而现在更多的是根据菜的味道来选择;索要发票的人也增加了说明消费者法律法规意识和对自己的保护意识增强了。

在消费以后，很多顾客会根据该餐馆的实际情况选择是否再一次光临，现在石河子地区的人在消费的时候，分量的多少是他们考虑回头的主要因素，同时价格上的优惠也给了他们更多的诱惑，还有就是一个餐馆人是否多，是否需要排队也是他们的考虑因素。

(三)看法与建议

今年来，随着石河子地区经济的发展，给各行各业注入了新鲜血液，推动了各方面的发展，其中石河子地区的餐饮业也出现较为快速的发展同时也出现了一下问题，对此提出以下观点与意见：

1、调查的情况来看，石河子地区餐饮业的发展出现了许多新的状况，例如：物价的上升，给餐饮也的利润带来了很大的打击，很多餐馆的利润出现较低的情况，对石河子地区餐饮的发展起到了一定的阻碍作用，因此，控制物价是当前的首要任务，物价降下来才能推动石河子地区餐饮业的发展。

2、从顾客对饮食的要求来看，餐饮企业应该在经营的过程中考虑在装修时装修不同类型的风格，有利于顾客不同的需求。同时在经营的时候，提高自己的服务质量以及食物分量和卫生质量，这样有利于吸引回头客，提升自己餐馆的品牌形象，以此吸引更多的消费者光临。

3、现在的石河子地区的餐馆的品牌形象还为完全建立，应该通过更多的广告、传单等方式来提升品牌形象。借此推动整个石河子地区的餐饮业的繁荣发展。

在当前全球贸易一体化和以买方市场特征为主的竞争环境下，信用营销已成为企业扩大市场份额的一项经常采用的手段。这就造成了企业应收帐款管理上的难度。为了研究应收账款对企业的影响，探究应收账款的作用与弊端，及管理的方法，意义。我们将以浙江创菱电器有限公司为对象，从开坐谈会，年度资料中的原始凭证，会计资料。账龄，金额。管理情况入手展开调查，以求得到一些对企业管理有益的结论。

一应收账款的积极作用和弊端。通过对浙江创菱电器有限公司调查，我们知道，在公司推出赊销模式后，大大增加了企业的市场占有率，扩大了企业的销售，具有明显的促销作用。对企业销售新产品，拓宽新市场有积极的作用。其次企业存货也相应减少，企业持有产成品存货是要追加仓储费，管理费，保险费等的，企业持有应收账款则无需这种支出。当企业存货较多时，采用信用营销是对企业有利的举措。应收账款收不回就势必占用流动资金这导致企业没有足够的流动资金去更新技术和设备，提高产品本身的竞争力。产品本身的竞争力不足又导致企业为了账面的利润不得不采用赊销策略去争夺市场。这样的恶性循环必将影响企业资金的周转，使营业周期延长，使大量的流动资金沉淀在非生产环节上，致使企业现金短缺，影响工资的发放和原材料的购买，严重影响了企业正常的生产经营，无法实现既定的效益目标，甚至使得企业经营不下去。由于目前我国正处在市场经济初级阶段，社会信用体系尚未建立，法制基础也比较薄弱，再加上地方保护主义的泛滥，使得我国信用短缺现象大量存在，如企业间的资金拖欠、三角债、坑蒙拐骗、呆账坏账等层出不穷，就连被称为“经济警察”的会计师事务所也失信和造假。企业对客户的资信调查变得异常困难。

三企业对应收账款管理的方法。日常认真做好客户信用调查。在赊销前企业对客户进行资信调查，就是要解决几个问题：能否和该客户进行商品交易;做的量有多大，每次信用金额控制在多少为适宜;采用那种易方式、付款时间和保障措施是什么。一般说来，客户的资信程度通常取决于“5C”系统。即客户的品德、能力、资本、担保和条件，公司在应收账款的日常管理工作中，要做细每个方面。例如编制账龄分析表的等。

市场竞争分析报告10

一、行业整体综述

时值4月，本月饮料市场表现并不热烈，饮料厂商们正忙着为即将到来的旺季预热。厂家忙着完善在前期开发出来的新品，为即将到来的旺季做准备，经销商则忙于市场的前期铺货，因此市场的促销行为相对较少。但是，茶饮料已在本月显示出高昂地发展势头。养生堂为今夏准备的“农夫汽茶”已在热身，而统一在“茶里王”已逐渐被消费者接受，“雀巢冰爽茶”也开始在全国范围内推广，娃哈哈在茶饮料行业的雄心壮志在本月可见一斑。碳酸饮料在本月相对沉寂，果汁饮料则依然强调口味和营养。从各大企业为今夏市场准备的新品来看，功能饮料已并非重点，茶和果汁饮料才是厂商们争夺的焦点。沉寂了两年之后，茶饮料有望在这个夏天热一把，养生堂的首个茶产品“汽茶”，统一的新品“茶里王”以及可口可乐和雀巢联手推广的“雀巢冰爽茶”将成为业界关注的焦点。在这些巨头企业的带动下，其他中小企业必将跟进，越来越多的茶产品将在市场上出现，而在前两年红极一时的功能饮料则可能因为消费的理性化而在今年遭遇滑铁卢。

二、行业焦点事件

三、区域市场分析

四、龙头企业动态

五、新品动态

六、发展趋势预测

1、随着夏季来临，加上生产商各种各样的促销活动，饮料的销量定会不断上升，竞争也将更趋激烈。

2、新品饮料将主攻中高端饮品市场，但定价一般在3元左右。

3、茶饮料市场潜力巨大，新品将继续增多。

4、各大品牌的凉茶饮料将在未来两月里决出胜负，出现两到三个强势凉茶品牌，并淘汰一些品牌。

第四部分：中国饮料行业市场分析月度报告（4月）

目录：

1、行业整体综述

2、行业焦点事件

3、区域市场分析

3.1区域热卖品牌

3.2区域市场分析

3.3分类市场分析

4、龙头企业动态

5、新品动态回顾

6、发展趋势预测

1、行业整体综述

时值4月，本月饮料市场表现并不热烈，饮料厂商们正忙着为即将到来的旺季预热。厂家忙着完善在前期开发出来的新品，为即将到来的旺季做准备，经销商则忙于市场的前期铺货，因此市场的促销行为相对较少。但是，茶饮料已在本月显示出高昂地发展势头。养生堂为今夏准备的“农夫汽茶”已在热身，而统一在“茶里王”已逐渐被消费者接受，“雀巢冰爽茶”也开始在全国范围内推广，娃哈哈在茶饮料行业的雄心壮志在本月可见一斑。碳酸饮料在本月相对沉寂，果汁饮料则依然强调口味和营养。从各大企业为今夏市场准备的新品来看，功能饮料已并非重点，茶和果汁饮料才是厂商们争夺的焦点。沉寂了两年之后，茶饮料有望在这个夏天热一把，养生堂的首个茶产品“汽茶”，统一的新品“茶里王”以及可口可乐和雀巢联手推广的“雀巢冰爽茶”将成为业界关注的焦点。在这些巨头企业的带动下，其他中小企业必将跟进，越来越多的茶产品将在市场上出现，而在前两年红极一时的功能饮料则可能因为消费的理性化而在今年遭遇滑铁卢。

2、行业焦点事件

张海4月30日被正式批捕

4月30日，是张海被刑事拘留37天的’最后一天，在这一天，佛山市检察院正式批准逮捕张海，并由检察院侦察监督科的负责人将批准的卷宗送至公安局经济侦察支队。张海究竟对健力宝做了些什么，目前仍然是迷雾重重。健力宝之所以成为今天的局面，究竟谁应该负责也还在纷纷扰扰地争论当中。

毫无疑问，张海经手后的健力宝已是元气大伤，如果拯救这个民族品牌应该是整个行业关注的事情。

食品安全法第一稿起草完成

《食品安全法》立法工作在本月取得新进展。4月11日，国家食品药品监督管理局副局长惠鲁生者透露，《食品安全法》第一稿起草工作已经完成，其他相关工作正在加紧实施中。从毒白酒到毒奶粉再到苏丹红事件，随着一系列食品安全事件的出现，食品安全问题现已成为举国关注的焦点。《食品安全法》的立法工作迫在眉睫。

乳业巨头纷纷转产饮料

乳品企业在自身主业发展遭遇瓶颈时，将目光瞄向了广阔的饮料市场。今年以来的原材料成本上涨使得乳品企业的经营成本不断增加，利润不断降低。虽然乳品企业已经努力从各方面降低经营成本，但开发新的利润渠道才是企业发展的根本之道。

从业界传来的信息来看，光明、依露等乳品企业都计划进入饮料市场，饮料市场的竞争程度将会加剧。光明集团果汁事业部相关负责人表示，光明将在

4、5月份确实推出低温果汁产品，该产品将成为光明的推广重点。而依露的新产品也在计划中，预计在6月左右上市。而据知情人士透露，该新产品并没有完全脱离乳品，是一种含乳饮料。

3、区域市场分析：

3.1区域热卖品牌情况

区域划分按以下的分法：

华北地区市场分析（北京、天津、河北、山西）

华中地区市场分析（河南、湖南、湖北）

华东地区市场分析（上海、山东、江苏、浙江、安徽、江西）

华南地区市场分析（广东、福建、海南）

西南地区市场分析（四川、广西、重庆、云南、西藏、贵州）

西北地区市场分析（甘肃、陕西、新疆、宁夏、青海、内蒙古）

东北地区市场分析（辽宁、黑龙江、吉林）

（下表中热卖品牌的排序原则：对该地一家或几家大型超市、餐饮、夜场中主要品牌近期销量上升幅度，广告终端促销力度，消费者认可程度进行的综合评分）

华北地区：

排序

石家庄

北京

太原

可口可乐

百事可乐

可口可乐

市场竞争分析报告11

一、移动电源发展趋势

移动电源，也称便携电源，移动电源概念是随着目前数码产品的普及和快速增长而发展起来的，其定义就是方便易携带的大容量随身电源。目前数码产品功能日益多样化，使用也更加频繁，如何提高数码产品使用时间，发挥其最大功用的问题就凸显重要了。

现今社会，手机等数码产品蓬勃发展，人手一台手机，每个家庭必备数码相机，mp3，mp4的普及都是近在咫尺的景象。而且现如今各种智能机的面世，手机以及平板电脑屏幕越来越大，功能越来越多，多媒体应用的高耗电量也随之增加，电池的续航能力远远跟不上时代的节奏。而且数码产品的丰富多样更是需要市场上出现可以给所有数码产品充电和供电的便携式电源，因此移动电源的出鞘势在必行。

二、移动电源的应用及优势

特点：

1、体积小，可随身携带，在手机、数码相机、平板电脑、游戏机等数码产品没电时可以及时对其进行充电，不会因为没电二影响其使用。

2、移动电源容量大，充满电后可以多次给手机、平板电脑等数码产品充电。

3、移动电源接口多，而且种类多。可以为各品牌的智能手机以及平板电脑充电；还可以为数码相机、数码插卡音响、无线耳机等可以通过USB数据接口进行充电的各种数码产品进行充电。

产品优势：

移动电源在国际上不仅定义为消费电子产品，更重要的被定义为生活和工作的日常工具产品。由于移动电源实现了电能的随身应用，比通常定义的日常工具类产品，具有更深度和广度的影响。特别在移动数码设备（手机，pda，mp4。psp，等以及usb—b的.便携型设备）在人们日常生活和工作中表现愈来愈重要的今天，移动电源也日益凸显其作为生活和工作重要工具的意义。我们可以把它定义为电子类工具，它是各种移动数码设备使用的坚强后盾；我们可以把它定义为家居类工具，它完全可以取代家居生活中可能需要的所有电池类产品（5v或一次性电池或充电电池等等），同时容量大，使用方便，均摊使用成本低，而且环保，特别随着usb—b便携性设备进入生活，它的应用将会更为广泛。我们还可以把它定义为工作类工具，学习类工具，旅游类工具等等。

三、移动电源市场需求分析：

移动电源早在六七年前就出现了类似的产品，但是市场完全没有打开。直到2011年下半年移动电源的市场才真正的火起来。根据最新最新的IDC调查报告显示，2008年国内手机和数码电子的总用户量超过8亿多，数码相机等电子类产品更是超过了1亿多用户。而移动终端电能供应的瓶颈问题已是世界各国以及消费者普遍关心的问题。根据保守的数据分析，仅仅按照市场3%的立即购买需求，即未来一年多的移动电源市场容量约为2400万台，即高达50多亿元的市场销售容量。

四、行业市场分析：

随着手机大屏幕的主流配置，数码电子产品的多功能化集成，终端移动电子产品的使用频率也越来越高，在电源供应上经常遭受电源供应不足的尴尬，而未能及时处理和尽兴的事情几乎随时困扰用户。2007年6月14日，国家强制规定的手机厂家以后新生产的手机充电器不在作为标配，统一USB接口的连接线标准也将大大带动移动电源类产品的通用性，促进市场需求。按照中国广播电视局推广出来的新型移动网络，可以在任何有显示功能的移动终端上随时收看电视信号，此技术会在北京奥运会之前全面的推广开来。